在演讲中，对于移动互联网产业，高焕堂提出了一个商业模式：卖高端、高价、高质量、高获利的终端，反而来赠送内容、赠送软件。在商业模式之后，高焕堂表示采用以软硬整合开发，带动硬组合销售。“我觉得明年之后是多机整合、多屏互动、多云融合，多云包括手机云，手机云是把云做进手机里，把云做进电视机里。”

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而对于获利模式，高焕堂认为从软件API的掌握制定权力可以看出来在商业、企业的运营当中谁是强者。谁具有发言权，谁能够获得更大的利益。所以掌握API很关键，掌握底层服务API，再通过硬件的组合来支撑上层APP的开发。他表示，“掌握核心API在iPhone上做不到，因为iPhone中国没有切入核心API的机会，WP7、WP8也没有这个机会，只有安卓有。因此，我特别强调，掌握API决定APP的归属权。”

演讲实录：

我今天因为在深圳，所以我今天选择的题目是比较偏重从智能终端来看应用，以及看互联网。我认为从远端看云可以看到彩虹，从云里看终端可能看出是雾茫茫的一片。深圳是全世界最大、最集中的终端硬件生产基地，我今天选择跟深圳终端产业有直接关联的题目就是核心的服务跟API。因为核心的服务接近硬件，支撑整个应用的开发。首先说明一下这个产业新的趋势，这个趋势我认为在2004年之前是从云看端，也就是互联网的时代。所以一个云可以支撑很多终端。到2004年，尤其是2007年，iPhone、iPad都是在2007出来，那个时候就开始从原来的云看端转变成从端看云。今天小米手机的雷董事长一直坚持硬件只卖一次，服务可以卖永远，所以送终端卖服务。我们从深圳的角度提出另外一个观点，卖高端、高价、高质量、高获利的终端，反而来赠送内容、赠送软件，我今天要谈这个跟深圳息息相关的商业模式。

从端看云之后演变成多机整合，多云融合，多屏互动。所以在2004年之前叫互联网时代，强调的就是数据的收集、传播，所以强调视觉。微软是这个时代的代表，到2007年移动互联网强调的是触觉，因为触觉才有亲密感。一个女朋友让你能够握手，这是有亲密感，只能看没有亲密感。所以到了2007年一切强调好玩、好摸。到了2014年之后强调的是智慧生活，视觉、听觉，尤其是手机、电视机的多机整合、多屏互动。当然我们听说小米要出小米电视，我们非常期待。内容创意在云端，捆绑销售在终端，一种是卖内容送终端，一种是卖终端送内容。从富士康可以看出来，苹果是做设计、做软件，富士康做生产。从谷歌也可以看出来，这些东西的重点在终端，内容其实是配角。尤其从深圳产业的角度看。刚刚谈的是商业模式，等一下会谈怎么获利。有模式之后要有策略，策略就是以软硬整合开发，带动硬硬组合销售。我们到目前为止关注的都是单机的应用，单一手机、单一平板的应用。我觉得明年之后是多机整合、多屏互动、多云融合，多云包括手机云，手机云是把云做进手机里，把云做进电视机里。小米添上互联网的云，加上小米的电视机云多么漂亮。

如何获利，从软硬组合跟硬硬组合就可以获利，获利非常简单，今天TCL、康佳、创维都在深圳，年生产量就超过5千万台。这5千万台可以绑定很多的游戏、内容跟服务，让这5千多万台的电视机在销售的时候，把我们的内容、软件在很短暂的时间内撒进3亿个家庭里头。所以可以带动40亿个周边的小硬件，各种软件，还有内容服务。我们今天强调的，如果内容服务可以绑进终端，很快地撒进家庭、汽车，我认为这是对深圳最直接、最快获利的商业模式。多机整合有很多种，手机变成电视机的终端，手机变成车机的终端。比如说我们把手机插在汽车的车机上，汽车通过手机3G上网，这就是未来的智慧生活情景。全世界设备制造能力最强的就是深圳。

了解了这个商业模式还有开发策略之后，我们要想一想，在这么庞大的商机里，我们有什么样的话语权。话语权就叫获利模式，我们在这个产业链里能够拥有多少的话语权，这个话语权来自API，就是我今天要谈的很重要的一个议题。我们看到API就可以知道哪一边具有强势的地位，API就是一种条约，一种协议，是接口。大家都知道接口是弱肉强食的，从软件API的掌握制定权力可以看出来在商业、企业的运营当中谁是强者，谁具有发言权，谁能够获得更大的利益。所以掌握API比掌握其他的还更关键，而且掌握API要深入到跟深入息息相关的底层服务API，再通过硬件的组合来支撑上层APP的开发。要有话语权必须切入核心，掌握API。在安卓的核心里还有一层API，上层叫做应用API，中间、底下叫核心API。我们就要切入到这个位置，这个位置在iPhone做不到，因为iPhone中国没有切入核心API的机会，win7、win8也没有这个机会，只有安卓有。我们在深圳要特别强调，掌握API决定APP的归属权。

当我们掌握了API就可以做多机的整合，可以让一个爸爸在远距2万公里外，他也可以通过手机跟小孩在电视机里下五子棋。在家里可以通过互联网、蓝牙来传输我们的健康，来操控家里的窗帘。所以核心服务，API是关键。核心服务在安卓里面有两种不同的服务，一种是用JAVA写的，一种是用C+写的。深圳掌握这个地方，往上可以掌控整个APP，往下可以组合硬件，这就是软硬整合的关键位置。我们有商业模式，商业模式就是通过电视机、车机，国内最大的车机厂商也是在深圳的旁边，像惠州的华阳，去年就有几百万车机的销售量。电视机国内去年是1.13亿台，我们有3亿个家庭，每一个家庭未来会达到10—30个安卓设备。所以我们总共有90亿个设备。原来互联网关心的是用户数量，但是我觉得用户数量不宜太少，我们追求的是设备的量，3亿个家庭，90亿个设备，每一个设备都跑我们的设备，我们可以创造多少生意。我们不只是要赚昨天的钱，我们还要赚国外的钱，甚至把我们的设备带到月亮上，我们还是可以赚月亮的钱。核心的API再倒过来支撑应用的API，带来支撑应用开发，最后一个叫做经营应用商店。我用一个比喻，如果今天一个应用商店就像开幼儿园，APP就是小孩，请问这个小孩的妈妈是谁？妈妈就是API的提供者，当API的提供者走了，APP就跟着走。所以小米的雷董事长讲美国的谷歌改版了，小米就必须重做，这就是API的威力。

接下来我们展望一下，我们如何掌握话语权，接下来最后一个重点就是产业的垂直整合。我们刚刚所谈的都是单机的应用，我把它扩大成多机的整合，但是不管什么样的整合都必须有产业整合。所以苹果找富士康，三星找谷歌也是三星做软硬整合，谷歌做软件，请问我们中国呢？所以我提出一个观点，就是中国特色的跨产业的整合，就是VISA组织，把硬件厂、软件厂、内容、运营商有一个组织给组织起来，VISA的组织没有向银行收钱，也没有让店家占便宜，也没有让消费者占便宜，我认为这个很适合中国。我也在协助秦皇岛做产业园，我们希望能够把过去大家都认为中国是一盘散沙，我们可以用VISA的组织给组织起来，硬件厂就相当于银行，软件开发者就相当于店家，用户就相当于消费者。我们能不能有一个商业模式，有一个组织可以让硬件厂也获利，让软件开发者和消费者也获利，目前是有这个答案的。我们的观念就是通过软件和服务来协助深圳的终端硬件厂做无穷尽的创新跟增值，让华为等公司可以迈向高价、高质量、高获利，一只手机卖五六千块钱，而不是1999。谢谢各位，我就讲到这里。

网站栏目：高焕堂讲Android核心
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